方伟翔:尊敬的潘处长,蔡会长,各位媒体朋友、地产同行,大家下午好!省房协这几年定期举办“品牌房企新闻发布”在业界起到非常好的牵头作用。在房协的领导之下,我们这些企业可以聚在一起响应政府的号召,在上半年把握全年的市场走势。我希望今天的会议可以像以往一样,对于把握2014年广州的房地产市场整体运行情况进行交流。 首先汇报一下我们广州富力地产去年的整体销售业绩的情况,去年富力地产取得历史上最好的销售业绩,全年的销售额达到422亿元,销售面积339万平方米,比2012年同比增长了23%。其中梅州地区销售面积也连续三年突破了好成绩。2013年对于富力集团发展的影响最深的就是我们积极主动扩充土地的策略,全年收购土地总面积超过2000万平方米,使得集团的土地储备面积达到4300多万平方米。按照去年大幅度增长土地收购,我们富力2014年的销售目标定在700亿左右,今年全国我们预计会超过25个新的项目推出市场,对于我们富力来说,实现700亿的目标,我们已经做好了充分的准备。 从今年一季度的销售数据来看,富力集团在全国销售额达到152亿元,这种良好的开局也保证我们全年销售指标能够顺利的推行。具体说到广东地区今年新开拓的城市,预计会往佛山、梅州等等地区发展,我们富力还是比较扎根广东这个地区。我们富力绝对不单单只是追求规模的扩张,我们这几年追求建造精品的项目,这是富力品牌可以快速发展坚强后盾。 广州地区的全年的任务,结合去年的实际情况,今年我们制订了145亿的目标,一季度已经完成65亿,超过三分之一以上,所以,今年广东对全年的任务还是有信心完成。虽然一季度的销售业绩比较理想,但是面对周边的市场还是不会放松,我们作出了积极应对,在确保以下三方面的情况下可以顺利的运行。 第一,我们加大中心城区的高端物业的推出,市场无论如何变化,政策如何调整,好地段的物业,高端的产品受影响最小的。所以,像我们在越秀区的综合体的项目东山新天地,天河区的天玺花园等等一些中心城区的高端物业,无论在什么情况下都会得到客户的青睐。 第二,加大刚需产品的开发,针对首次置业推出富力金融城,包括去年新推出南沙富力唐宁,一直都是当地销售的非常好的产品。未来我们也会开发更多的符合刚需的产品。 第三,我们持续会推出以旅游度假产品为项目的产品,像我们从化的富力泉天下,这个项目条件得天独厚,有温泉、高尔夫、山景、河景等等,而且性价比非常高。这些项目的推出,非常符合我们市区的需求。 2014年一季度市场环境确实出现一些变化,对于房地产市场的调控,我们认为市场调控是可以让我们这些企业同行变得更加有生命力,真正强大的企业可以变得更加成熟。相信经过我们企业的努力,仍然以积极的心态面对每一次新的政策出台和调整。 在结束发言,我代表富力地产,作为广州最大房地产企业之一,我们也向协会表态,我们会为市场平稳健康的发展作出我们应有的努力,也希望加强和同行的沟通、联系,共同把广州市场做好,谢谢大家! 主持人:谢谢方总发言。下面有请碧桂园集团品牌总监范希飚发言。 范希飚:尊敬的潘处长,蔡会长,各位同行、媒体朋友,大家下午好!很荣幸今天能代表碧桂园跟各位做交流,也是聆听我们同行的意见。对于碧桂园来说,在2013年时候我们一直在思考,在去年10月到11月我们定千亿目标的时候,我们杨董事长提出12个梦想,他认为碧桂园在当下没有成功,他当时就提出了关于碧桂园应该走的12个梦想,大家去到碧桂园新的总部在每个办公室都会看到,在他的印象当中,碧桂园还是有很长的路要走。 第二,在今年年初的时候,我们这次又要公布千亿的销售业绩的时候,同时公布的还有10项规定,就是是杨先生以及公司的高管,在碧桂园实现千亿跨越的过程中,公司内部会出现一些对于奢侈等等的工作做法,所以推出10项规定,规定碧桂园员工的工作作风,也是警醒碧桂园未来要走的路,我们主席说的话就是:忘记了当年艰苦奋斗的历程了吗?所以这个也是碧桂园未来持续再走的方向。 第三,对碧桂园千亿,也是我们总裁一直在提,在去年5月份的座谈会上,我们后勤的同事提出碧桂园的后勤,包括碧桂园所有的食宿都是由公司提供,开支挺大,但是我们总裁就回复了一句话:对于员工的投入多少都不为过。这是我们公司内部的基调。 今天简单跟大家分享碧桂园的观点,今年碧桂园定了1280亿的销售目标,对于这个目标沟通的时候,有些碧桂园定的比较高,有些碧桂园定的比较保守,其实公司对外的沟通时也表达,碧桂园定的目标基本上根据今年销售的过量,以及全年推盘的情况,结合去年的销售数字定出来。 今年上半年对外推拓的新产品达到24个,对于碧桂园来说是比较多的年份,全年的销售量是比较高的,1280亿的目标是相对合理的水平。 我们主席一直认为,整个房地产还是属于朝阳的产业,他在去年年中的时候,在内部就提出乘风破浪正当时,碧桂园所经历了是非常好的阶段,相比前面20年所走的路,碧桂园正在经历一个非常好机遇的时期。所以,当时他也提出很多关于未来探讨和想法,同时也提出无论房地产如何走势和变化,对于碧桂园来说,首先是自我努力的加强、或者自身竞争力的提升,他认为这个才是最关键的。所以,从去年到今年以来,碧桂园在持续的做一些内部的学习和提升。 我们敏捷梁总也提到,包括我们碧桂园都一直都在学习,学习各个地产公司比较好的方向,这也是我们努力去做的碧桂园提升。 碧桂园从今年到现在,碧桂园更多是别墅的产品,从2010年以来,洋房产品基本上成为我们的主流,去年70%的产品都是洋房,我们未来更契合国家的城镇化推进洋房产品的开发和销售,这个也是碧桂园主流的方向。未来我们也是及时适应整个行业经济的走向,调整我们脱两的提供。 对于2014年的碧桂园来说,我们会有比较多的改变和提升,这个提升对于碧桂园来说每年都在做,包括我们完善项目环境与配套,提升物业服务这一个层面,同时在销售策略这个层面也有一个提升,2014年我们提出营销标准化新的思路,很多同行会说碧桂园去年是全力营销带来非常好的效果。 但是,今年碧桂园提倡营销的标准化,包括我们在营销团队的参与者,各项目的开发投资以及运营的环节,并且提供相关专业性的意见。将我们营销分层划分为7个阶段,每一个阶段都是总部、区域以及项目这三个环节标准化的执行,并且在总部区域以及项目都有各自执行相关的操作的方式方法,保证我们的项目基本有效的实现。 |