这是平视世界的一代，对“中国式审美”充满自信。 从《唐宫夜宴》等节目的出圈，到北京冬奥会的“顶流”吉祥物“冰墩墩”，当代年轻人正呈现出不同的消费观和审美趋势——对国风、国潮情有独钟。 数据更为直观：在过去十年里，“国潮”的百度搜索量累计上涨528%，其中“90后”、“00后”的搜索占比超七成。随着“Z世代”自主意识的提升，“国潮”已渗入他们日常生活的方方面面。 正是随此国风大势，颜值经济的一大赛道“隐形眼镜”，也赶上了时尚“潮头”。海昌隐形眼镜联合第一财经、中国眼镜协会、天猫医药健康日前共同发布的《独具慧眼｜2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》（以下简称《蓝皮书》）就提及，在隐形眼镜行业中，越来越多带有“中华文化基因”的产品受到追捧。 小如隐形眼镜，却同样可显大国自信。 国潮兴起，“眼”生自信 一枚直径14.2mm的镜片，可蕴朵朵桃花、翩翩蝴蝶和轻罗小扇，亦可藏文鳐、寓鸟和凤凰。 如果时间回溯至十年以前，你或许很难想象到，隐形眼镜可作出如此花样，让人能梦醉“红楼”，眼观“山海”。 毕竟，十年前的隐形眼镜，尤其是初代彩瞳，更多仅是单一功能性的产品，彼时提起“彩瞳”，人们首先想到的，大概是两颗超大直径的纯黑色“日式大眼”，如果搭配上直刘海和剪刀手，让人不禁直呼“非主流”。 事实上，这不但从一定程度上限制了隐形眼镜市场在大众层面的爆发，也让具备先发优势的欧美、日韩品牌曾一度占据了市场大份额。 但十余年间，大浪淘沙，境随时迁，不同维度的变化发生。 一方面，政策的支持以及国家实力的跃迁，为中国制造与中国风的成长提供了土壤。而另一方面，逐渐成为新消费主力的“Z世代“，经历了互联网的爆发以及中产阶级的涌现，也见证了从“中国制造”到“中国创造”的转变，他们显然对消费市场上的“品牌”提出了不同的要求——要显民族文化和底蕴，也要潮流和时尚。 具体到隐形眼镜而言，新一代的年轻人已经意识到，日韩、欧美的彩瞳常常会遭遇价格虚高、售后保障、假货风险等问题。更重要的是，这些国外品牌的设计往往并不符合国人的眼部特点和民族的审美需求，亦无法和自己产生紧密的情感联结。 以镜片直径为例，正如上文所述，欧美国家的设计方向一度以大直径为代表。但其实，中国人的角膜平均直径约为11.5mm到12mm，对应的着色直径也大多应该为12mm到 14mm。如今，更符合中国人的自然着色直径已成为绝对的主流。《蓝皮书》的调查数据也证实了这点，高达64.48%的用户在选择隐形眼镜时都倾向这一选项。 同时，在颜值经济和悦己经济的助推下，隐形眼镜已成为不少年轻人彰显个性的“窗口”，比起单一的功能性，他们也开始更追求多元化的花式设计，从而凸显自身的个性。 正如《蓝皮书》提及，如果是约会、相亲、派对 或旅游等非正式场合，用户选择则会更加多元，他们更喜欢和自己风格更契合的花色款式，比如有各种元素点缀的。
（海昌“东方瞳色”中的“醉红楼”系列） 而显然，中国品牌更懂中国年轻人。 比如，上文提及的以中华典籍《红楼梦》中人物桥段以及《山海经》中的上古神兽如凤凰、黄龙为灵感设计的“东方瞳色”系列产品，正是由国内头部品牌海昌从年轻人熟悉的中国经典着手，结合年轻人审美和价值需求研发而出。不出意料，这一系列产品一经上市便引发销售热潮。 风口上的美瞳赛道，正愈发拥有“中国风”的气质。 品牌深耕，打造新“视”界 伴随着Z世代消费趋势的变迁，隐形眼镜尤其是彩瞳市场，正释放出更大潜力，且加速进入爆发期。据预测，至2025年，中国彩瞳行业市场规模可达500亿元。 为了满足新一代消费者的需求，既有深耕隐形眼镜赛道已久的品牌毅然求变，也有不少新兴品牌踏足而入，甚至不少美妆品牌也开始跨界推出彩瞳产品。 然而，了解用户需求，到满足甚至超出用户预期，这不是一次一步到位的百米赛跑，而是一场自下而上、内外兼修的马拉松。 毕竟，不同于之前国内消费者对彩瞳普遍缺乏正确认知的境况，新一代的消费者正在经历全新的市场教育和需求升级过程。正如《蓝皮书》调研发现，超过半数的调研对象都会在购买产品时确认厂商是否有售卖资质以及产品的注册证信息——隐形眼镜属于第三类医疗器械，这点尤为重要。 也正因此，年轻一代往往更倾向于选择有深厚积淀的品牌，因为正如《蓝皮书》强调的，“有影响力的品牌，能为产品质量提供可靠保证。”尤其是有自研工厂的品牌，更易被信赖。 众所周知，国产品牌要变得更强大，离不开两大核心优势：一是品牌差异化，二是研发能力。前者决定广度，后者决定深度，而这二者往往相辅相成。 具体到隐形眼镜，《蓝皮书》发现，高达3／4的调研对象都会倾向于购买拥有自有工厂及生产研发能力的品牌。也正因此，国内头部海昌，成为消费者最青睐的三大品牌之一。
（有长年积淀的品牌更容易被信赖） 据悉，海昌目前已在江苏丹阳及台湾设立两大生产基地，两大工厂均依国际GMP标准建设与配置，拥有全球领先的全自动模压镜片生产线及多条整套进口护理液高速灌装生产线，同步全品类产品研发与生产。 自研工厂的优势明显。一方面，可以更快捕捉到消费者的需求，把握趋势，迅速创新。比如，相比传统国际大厂侧重透明片的发展，国内龙头品牌海昌同样注重彩瞳的研发投入，从2012年开始，海昌就推出多种彩瞳周期产品并不断地做技术升级。目前，海昌保持着每年至少上市6至8个全新系列的更新速度。 另一方面，根植于本土的厂商更易从传统中华文化中取其精华，如海昌打造出的“东方瞳色”，汲取中华经典故事元素，化为国风色彩美学，让“醉看红楼处，一梦回仙霄”之概念，迅速得到年轻人的审美认同，且与他们产生了高密度的共鸣和共情，引发现象级的讨论。 显然，供应链布局，是更靠近行业上游的领域，也成为头部品牌们区隔新兴品牌的技术壁垒，以及打造“新视界”的“决胜点”。 从认知，到认同 事实上，在颜值经济风潮下，“颜值”的内涵也发生了深层次的变化。当我们在谈颜值的时候，谈论的其实是对人的认识；当我们在谈美的时候，谈论的其实是对文化的认同。 于是，摆在品牌面前的一个新的挑战是，当培养消费者习惯和认知的时代过去，要如何得到消费者的认同？ 一个重要的切入口是，年轻人对“被关注“、”被理解“以及”被陪伴“的需求。市场研究咨询公司英敏特的报告显示，比起单纯的功能性，新生代如今向往和追求的品牌必须有的特征中，“和我的生活态度一致”，“显得真诚”正成为消费者并列最关注的特性。 越来越多的年轻人会选择符合自己理念的品牌，而且这些品牌需要在很长时间内坚持传达着他们的理念，让消费者认为他们这些理念是真实的，而不是为了盈利而产生的，才会真正才生认同感。
（设计灵感来源于古籍《山海经》的“东方瞳色”） 要形成这样一套被认同“美学理念”，自然需要包括营销、宣传、设计、研发等在内的链条环环相扣。 《蓝皮书》的调研也显示，对新产品的好奇和朋友/KOL(关键意见领袖，泛指各社交平台上的红人博主)的推荐，是吸引消费者更换隐形眼镜产品的前两大因素。所以把握形势、推陈出新，以及相应的营销配合就尤为重要。 而拥有自研工厂、且拥有独到见解的品牌在这方面更容易做到领先一步。 比如从生产、研发、设计到品牌营销，整个供应链都比较完善的海昌，近年来不仅在研发创新上苦下功夫，也在销售渠道上双管齐下，同时布局线上线下，以及将不同类产品进行“分驱”，在不同的消费圈层中实现广域“吸粉”。 更重要的是，海昌呈现出了一种真诚的品牌态度——品牌在市场化运营的过程中已不再局限于做产品与服务的提供商，更应该成为优质生活的倡导者。 以这一纸《蓝皮书》为例，海昌基于对消费者的深度观察，联合多方，从客观的媒体角度、专业的医疗健康角度以及权威的行业角度，为消费者提供了一份非常具有实用性和指导意义的“指南”，也成为了海昌与消费者之间一次深度“对话”，试以平等、友善的姿态，晓消费者之需，解消费者之惑。 真正的颜值经济，从来不止存乎于外表。不可否认，从代表文化自信，符合国潮时尚的彩瞳类产品，到满足不同场景和消费者特点需求的透明片，护理液等，海昌在个性与共性的需求，配戴体验与文化认同的不同象限中都在尽心探索。 值得一提的是，在这样一套”美学理念“的品牌态度的支撑下，与众多国货品牌不同，身为“头雁”，海昌不仅走出了一条独特的国牌崛起之路，得到了中国年轻人的认同，同样也与各大国际品牌并驾齐驱，得到了全球化的认可。 从中华之美，到世界共赏，国货之光“海昌们”已和新生代的年轻人实现真正的同频共振。 |
